Vendedor Grandes Contas (Maranhão e Pará)

Resumo da área

A área de Grandes Contas atua no relacionamento e desenvolvimento de negócios com grandes redes nacionais de varejo e atacarejo, construindo estratégias comerciais, negociações e planos de desenvolvimento conjunto com clientes estratégicos.

Missão do cargo

Gerenciar e desenvolver grandes contas, construindo relacionamento estratégico com os clientes, conduzindo negociações e JBP (Joint Business Plan) e garantindo a execução das estratégias comerciais em diferentes localidades e canais.

Buscamos pessoas que possuam:

• Experiência comercial em bens de consumo;
• Experiência com grandes contas nacionais;
• Vivência com redes de varejo, atacarejo ou grandes players de consumo;
• Experiência com negociação complexa;
• Conhecimento de JBP;
• Capacidade de relacionamento com diferentes níveis e áreas do cliente;
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• CNH categoria B ativa
• Disponibilidade para viagens frequentes em nível nacional.

Principais responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento comercial com uma grande rede da região;
• Construir e acompanhar JBP (Joint Business Plan);
• Conduzir negociações comerciais junto aos compradores da rede;
• Realizar a gestão da carteira de pedidos, estoque e introdução de mix de produtos;
• Acompanhar indicadores de desempenho (Sell In e Sell Out), identificando oportunidades de crescimento;
• Elaborar apresentações comerciais e reportes de resultados para clientes e liderança;
• Acompanhar ações de trade marketing, campanhas promocionais e datas comemorativas;
• Orientar a equipe de promotores nas lojas, garantindo a correta execução das estratégias comerciais;
• Ministrar treinamentos técnicos e comerciais para balconistas e vendedores, além de organizar em conjunto com a assistência técnica,
• Monitorar a concorrência e propor ações para fortalecimento da marca;
• Atuar em conjunto com diferentes áreas internas para garantir excelência no atendimento ao cliente.